目前，湖南规模油茶加工企业390多家，种植大户2000多家，茶油年产量29万吨，年产值350亿元。“湖南茶油”影响全国，走向全球的目标指日可待。
但放眼全国食用油消费市场，国民消费依旧以大豆油，菜籽油及花生油为主，占总消费量的90%，包括茶油在内的其它小众油整体占比仅为4% 。
由于油茶种植分散，农户各自为阵，品牌商标注册鱼龙混杂，湖南至今在国内也没有一个叫得响的品牌。湖南茶油，基本上没有走出湖南，尤其是北方地区的市场认知度明显不够。与行业专家讨论湖南茶油的时候，大家争论最多的依然是品牌问题，如何整合区域资源，推动品牌建设的呼声几乎是一边倒的声音。
造成目前这种尴尬局面的主要原因在于：
1. 产量偏低，价格虚高，销售渠道不畅
单位面积产量低，原材料供给不足，直接推高了茶油的价格，尽管茶油的营养和保健价值逐步被社会大众所认知，但高高在上的价值却令普通老百姓望而却步，茶油的销售还基本上停留在礼品市场或朋友圈。
2. 品牌定位不准，产品同质化严重
据我所知，目前湖南至少有200多个茶油品牌，在品牌形象的打造过程中，基本上都 紧扣“健康”这一原点，诉求过于雷同，品牌自身价值难以凸显，完全没有结合企业自身资源现状，造成了传播资源的极大浪费。
3. 品牌意识淡薄，市场竞争力不够
湖南油茶产业要想得到长足发展，必须认知品牌及其成长规律，化解制约因素，实施品牌营销战略。近年来，湖南虽然出现了一批具有一定品牌意识的龙头企业（如：“大三湘”“林之神”“金浩”等）但大部分企业在品牌建设上还是缺少专业水准和行业经验，仅从包装设计和广告促销的手法上就明显流露出质低价廉的感觉。依靠贴牌的近2000多家合作社成小作坊则几乎没有品牌意识，大有公主流落民间的趋势。
坦诚地说，制约湖南茶油发展的瓶颈，除了产量、市场定位和品牌建设的问题外，布局不合理，重复建设现象严重，公司+合作社+农户的经营模式管理粗放遭遇水土不服，产品体系不健全，副产品价值低，营销手段滞后等因素同样阻碍了“湖南茶油”的品牌培养和健康成长。
作为包装企业，我们有责任为“湖南茶油”建言献策，也有理由为家乡企业推波助澜。
根据多年来参与湖南油茶企业品牌策划和包装设计的经验来看，我们建议湖南茶油的品牌建设和营销策略应从以下几个方面入手。
1. 由政府牵头，制定区域产业集群和区域品牌经济的战略
整合资源，提高市场集中度，瞄准大企业，大品牌，大市场的目标，鼓励企业走出国门，打入国际市场。
既然是中国茶油大省，而且产业初具规模，集群的雏形就已经显山露水了，这个节骨眼上，地方政府就要有前瞻意识，尽早制定茶油产业集群经济的整体战略规划。没有地方政府的参与和引导，发展区域品牌经济就将成为空谈。
【案例】昌黎葡萄酒产业品牌。昌黎县葡萄酒产业的发展体现出政府积极引导，进行产业规划的作用。20 世纪90 年代末，河北省秦皇岛市昌黎县将葡萄酒产业正式纳入“五带兴昌、六业立县”经济发展战略，县人大会议正式形成了《关于加快发展酿酒葡萄基地，建设干红葡萄酒城的决议》，制定了昌黎“中国干红城”建设的总体规划。1998 年专门成立了林业总公司，具体负责酿酒葡萄基地建设，同时将酿酒葡萄基地建设作为立县项目来抓。为了使产业实现健康、协调发展，县委、县政府先后成立了干红城建设办公室、葡萄酒业管理局、酿酒葡萄种植协会、葡萄酿酒企业协会。当葡萄酒产业具备一定规模时，举办昌黎国际葡萄酒节，实现了“昌黎干红，异地飘香”的宣传效果和品牌效应，扩大了昌黎葡萄酒在国内外的影响力和市场知名度。
2. 搭建区域建设平台，实施区域品牌大营销战略
由政府推动的区域品牌营销应是“大”营销的概念。政府只做规则制定、方向性的引导以及公共资源的调配，比如产业集群的打造、城市品牌和区域品牌的定位与推广，同时，引进专业团队，成立“湖南茶油”品牌策划营销中心，对湖南地区现有骨干企业进行摸底评估，然后筛选出部分既有品牌意识，又有一定市场竞争能力的品牌企业进行整体品牌包装，并冠以 “湖南茶油”字头的区域品牌标签，进行全方位的品牌营销。
【案例】福建营销联盟。2007年10月，福建省九个城市的市长按照省政府的思路，共同宣布成立“福建营销联盟”，构建营销联盟组织链接、营销联盟会展、营销联盟宣传推介以及工业企业应对贸易壁垒的四大平台。同时，组织中小企业品牌开展联合营销，共同打造“福建”地域品牌。这次政府营销实验带来的直接结果是：将有更多顾客对闽货形成品牌化的认知而促进购买，不仅大大增强了福建企业的市场竞争能力，同时也节省了一大笔推广费用。即便是刚刚创办的企业，也会因冠以“福建”字头的区域品牌标签而获得市场的广泛认可，充分实现了地方政府与企业的双赢局面。
3. 全方位进行品牌形象设计和品牌传播。
充分利用传统媒体，自媒体和网络媒体，讲好湖南茶油故事，宣传湖南茶油的企业文化，并逐步改变原有的品牌形象，进而转移到新的品牌形象上来，并从形象设计及品牌文化内涵建设入手，全面开展品牌提升工作。必要的时候，也可以走出区域品牌的圈子，从国家产业和国家品牌的层面上，用全球化的视野，将“湖南茶油”这一区域品牌做成中国的“国油”，把湖南茶油集群品牌做成一个响彻世界的国字号金字招牌，让“湖南茶油”成为中国的第二个“华为”！
一木独秀不成林，万紫千红才是春。我们充分地相信，只要家乡的政府能拿出壮士断腕的决心，不忘初心，心系于民，把湖南茶油作为一项民生工程来布局，加上油茶企业的自身觉醒和全力配合，“湖南茶油”的品牌方阵一定会雄伟壮观，气势如虹，湖南茶油的成长之路也会越走越宽广！